Система маркировки «Честный знак» эволюционировала: теперь это не просто инструмент борьбы с контрафактом, а полноценный цифровой двойник товарной экономики. Для розницы это означает не только новые обязанности, но и новые возможности. Рассказываем, что изменилось, кого коснется и что проверить уже сейчас.
Что произошло
На Восточном экономическом форуме заместитель генерального директора ЦРПТ Реваз Юсупов заявил, что маркировка формирует для каждой единицы продукции цифровую биографию. По сути, у каждого товара появляется цифровой паспорт — проверяемый след, который позволяет восстановить происхождение и движение по всей цепочке поставок, даже если упаковка уже продана или утилизирована.
Это не просто декларация: система уже дает измеримый эффект. После интеграции с системой Россельхознадзора «ВетИС» расхождение между данными о сырье и готовой продукции сократилось с 30% до 0,002%. Доля фальсификата в икре снизилась с 52% до менее 1%. В целом по рынкам маркируемых товаров нелегальный оборот сократился втрое — с 26% до 9%. Продажи просроченной молочной продукции сократились в 199 раз, просроченной воды — в 550 раз.
Кого это касается
Изменения затрагивают всех участников оборота маркированных товаров: производителей, импортеров, дистрибьюторов, оптовые и розничные магазины, а также онлайн-площадки. Сегодня система охватывает 52 товарные группы, а ее участниками являются более миллиона компаний.
Для розничных магазинов ключевые изменения связаны с:
- обязательным разрешительным режимом на кассах — он уже заблокировал продажу более 3,7 млрд товаров с признаками контрафакта, фальсификата или истекшего срока годности;
- распространением прослеживаемости на онлайн-каналы: с 1 октября вступают в силу обязательные проверки продавцов и товаров на маркетплейсах;
- усилением контроля поставок в социальные учреждения — в ходе эксперимента нарушения выявлены в 1,7 тыс. организаций, объем фальсификата превысил 820 тонн, готовятся изменения в законодательство.
Что проверить в магазине
Чтобы соответствовать новым требованиям и избежать блокировок на кассе, рекомендуем провести внутренний аудит по следующим пунктам.
1. Работа разрешительного режима
Убедитесь, что кассовое ПО корректно обрабатывает коды маркировки и запрашивает разрешение на продажу. Проверьте, что при сканировании кода система обращается к «Честному знаку» и блокирует продажу при отрицательном ответе. Обратите внимание на товары с истекшим сроком годности — именно они чаще всего становятся причиной блокировок.
2. Актуальность базы данных
Регулярно обновляйте справочники и программное обеспечение касс. Устаревшие версии могут не поддерживать новые форматы кодов или неверно интерпретировать ответы системы.
3. Обучение персонала
Кассиры должны понимать, что делать при блокировке продажи: не пытаться обойти систему, а следовать регламенту — снять товар с продажи, сообщить администратору, при необходимости оформить возврат поставщику.
4. Работа с маркетплейсами
Если вы продаете через онлайн-площадки, проверьте, что ваши карточки товаров содержат корректные коды маркировки и что вы прошли обязательную верификацию как продавец. С 1 октября требования ужесточаются.
5. Поставки в социальные учреждения
Если ваш магазин поставляет продукцию в школы, больницы или другие социальные объекты, убедитесь, что вы соблюдаете требования прослеживаемости. В ближайшее время законодательство может ужесточиться.
Что это дает бизнесу
Помимо обязательств, система маркировки предоставляет данные, которые можно использовать для управления ассортиментом и поставками. По словам Реваза Юсупова, данными «Честного знака» уже пользуются 70% участников оборота, а в фармацевтической отрасли этот показатель достигает 98%.
Для розничного магазина это возможность:
- анализировать реальные продажи по каждой единице товара;
- отслеживать движение продукции от производителя до полки;
- выявлять неэффективные позиции и оптимизировать закупки;
- получать достоверную информацию о сроках годности и остатках.
Покупатели также активно используют маркировку: приложением «Честный ЗНАК» пользуются 40 млн человек, проверено свыше 500 млн товаров. Для отдельных категорий доступны расширенные данные: «карта молока» показывает ферму происхождения, «карта рыб» — место вылова, а сервис «Что за продукт?» — состав по 11 показателям.
Чек-лист для розничного магазина
- Проверьте, что кассовое ПО поддерживает разрешительный режим и регулярно обновляется.
- Убедитесь, что все товары с маркировкой корректно сканируются и не вызывают ошибок.
- Обучите персонал действиям при блокировке продажи.
- Если продаете через маркетплейсы, пройдите верификацию и проверьте карточки товаров.
- Настройте выгрузку данных из системы маркировки для анализа продаж и остатков.
- Следите за изменениями законодательства, особенно в части поставок в социальные учреждения.
Маркировка перестала быть просто контролем. Теперь это инфраструктура, которая влияет на операционные процессы, отношения с поставщиками и доверие покупателей. Чем раньше магазин адаптируется, тем меньше рисков и больше возможностей для роста.
